做微信營銷最重要的手段之一就是“搶熱點”，而本地化的教育工作中，最重要的熱點之一就是“升學”。

無論是“幼升小”，還是“小升初”，或者是全國都在追逐的“中高考”，都是一年之中最重要的熱點事件。

尤其近幾年民辦學校的興起，讓家長和孩子有了更多的選擇，也讓成績突出，片區內學校不理想的學生有了更適合自己的學習環境。

所以，尋找一個權威、快速、穩定的渠道來獲得這些民辦學校的招生信息成為了升學家長們的最大需求。

初入此行的時候對教育市場了解很少，只憑借一點點的編輯功底勉強運營著一個0粉絲的公眾號。

最開始的時候依靠復制其他泛教育類文章，每天都痛苦的期盼著粉絲能夠突破兩位數…

后來領導跟我說：“你這樣下去不行，想出爆款，必寫原創！”然后我憋了一天一夜的時間寫了一篇原創，第二天一看粉絲數，嘿！你猜怎么著？掉了倆…

后來因為工作內容的變更，公眾號粉絲暫時不被做為評估項目，這也給了我喘息的機會，開始賣命的關注本地教育市場，并且做成了一份比較詳細的“本地教育日歷”。

當初做這個的時候只是當筆記用，沒想到到了工作的第二年，這份以時間軸為核心的“教育日歷”，確保了我每一個熱點幾乎都做到了全市首發。

基于這個“教育日歷”，完成了公眾號“蹭熱點”的目的。

簡單給大家看其中某個月的“教育日歷”，從1月到12月，總計有12份。

這里肯定有人會問：

每年的中高考時間不一樣怎么辦？

期末考試時間不一樣怎么辦？

各種突發時間無法控制怎么辦？

機構本身的廣告怎么辦？

其實做這樣的一份日歷，并不代表要每天都按照上面的內容去堅決執行，而是在為近期的工作重點梳理出頭緒。

比如：

這是2018年本地某私立學校的招生信息，發布時間是在2018年1月26日，當時的粉絲數只有不到100人，但是卻帶來了600+的閱讀量。

首先可以看出，這所學校在當地是有一定的群眾基礎的，所以在制作1月份的“教育日歷”時，它一定會是工作的重點之一。

這一所學校在今年招生的時候，我們搶到了全市首發，公眾號粉絲日增500，并且建立起了該學校的“備戰群”，線下引流100用戶左右。

這些數據其實并沒有那些大咖級別的全國活動牛逼，但我們是當地的培訓機構，所以對于我們來說這些數據是比較好的了。

隨后在今年的1月份，從第一天開始我就開始密切關注該學校動態，防止比去年更早招生，錯過了信息。所以就提前整理出推文內容，還附帶了去年的真題內容。

等到消息一出，果然搶到了全市首發，由于當時的粉絲基數有限，并沒有發生大家司空見慣的10W+爆款，但是對于我當時幾千粉絲的本地教育類公眾號來說，已經足夠我感動到哭。

隨后趁熱打鐵，又對該學校進行了招生信息的補充、整體介紹等，效果相比去年已經有了明顯改觀。

以上是每年發布時間都不確定的升學招生類文章，想抓住這類文章的首發最核心的競爭力是“勤快”，除了利用“教育日歷”規劃出大體時間外，還需要勤勤懇懇的在熱點期頻繁關注調研，以便獲得第一手資料。

再比如時間早早就會確定的期末考試，搶發考試答案是全市教育機構當天必做的一件事，它和升學類最大的不同是信息太過明朗，工作內容也非常簡單，只需快速作答便可。

所以，所有的機構都有可能搶到首發。

大家可能認為，這樣的文章“教育日歷”的作用會相對弱一些，更多的是需要各位學科老師的配合。

這點我不否認，也非常認同我們的學科老師在工作起到的重要作用，不過“教育日歷”在此項工作中也并非毫無用處。

除了在考試臨近時讓學科老師進行作答預熱外，我們可以利用去年的期末考試文章進行對比，發現各個區域之間哪一個受關注度更高。

更細致一些的話，甚至可以對比出每一個區，哪一個年級的人數最多，從而合理安排今年的文章位置。

下圖是2018年暑期期末考試，南區答案放在頭條，閱讀量反而比北區低了好多，粉絲上漲緩慢。

寒假期末考試將北區南區調換位置，更為合理，閱讀量、粉絲量上漲也更為明顯。

期末考試的這篇文章，也是搶到了全市首發，粉絲日增1000+，后續還推出了答案詳解和視頻課，累計播放也達到了1000+。

最后，如果您本身就一直保持著寫“工作日志”的習慣，那么我個人的這套方法您完全可以在您的工作日志中去實踐。

或者從現在開始，記錄您所在行業每一天發生的重點事件，為2020年的工作打好基礎。

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